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网络营销软文案例分析

不同的企业在进行营销时采用了不同的手段和方式,表现出迥异的特点,当这些方式形成体系时,就出现了不同的营销模式。今天就来分析一篇十万加的软文案例

文章地址:https://mp.weixin.qq.com/s/NZWZb6_QVZ8dvmFWM2PnUg

person holding book and black pen

1.标题

我们先来看一下文案的标题:

《钟丽缇张伦硕吵上热搜,童话破灭:要是宠不起,当初就别装》

对比往期可以发现,题目都在24个字左右,前后以冒号隔开,前半部分以知名人物(主要是明星)的某一热点事件开启,甚至前几个字一定是明星的名字,封面图也一定是明星,冒号后是作者观点,观点往往符合大众主流价值观,并且有时较新奇。同时设置一定的悬念,引人好奇,具有强烈的打开欲。

我们再来看这篇文章,这个标题的关键词:钟丽缇张伦硕吵上热搜童话破灭宠不起就别装

这是一篇明显的偏女权,站在女性的视角,照顾女性用户的鸡汤+八卦文,唯库的用户女性也偏多,那么到底发生了什么?必须一探究竟

陈述句标题,蹭热点,引发好奇,简单粗暴,情感共鸣

名人加持+设置悬念型标题

2.选题

利用新奇、困惑和愤懑的情绪挑起读者的注意力

选题=话题+角度,话题就是钟丽缇张伦硕吵上热搜,文章第一句就给出了作者的观点:太过懂事的女人,最委屈

婆婆说钟丽缇年龄大,张伦硕也会抱怨。但作者认为钟丽缇已经做得很好了,既能顾家,也有自己的事业。

注意,此时话锋又一转,如果女人没有自己的事业的话,那会不会更惨呢?到此刻,这个热点就蹭完了,开始了软文的正题:我什么都没有,怎么赚钱???

3.文章结构

引子:介绍老师的自述,之前多么惨,现在多么厉害

文案第一段:以一个问题“毕业十年,你过的好吗?”提问,进一步详细介绍老师过往多么惨

文案第二段:接触新媒体后,如何困难,如何努力,自己多么不容易,然后终于做出了成绩,晒成绩,晒与大佬的合影和对话,晒往期学员的好评,自然的售卖课程

文案第三段:运营公众号,想月薪过万难吗?跟着我,我专业,别人可以,你也可以!进一步晒学员的经历和好评。

文案第四段:做个赚钱的公众号,从0到1,从运营到变现,给你提供资源,我帮你,别人可以,你也可以

其他:课程详细课表、社群陪伴、大咖推荐、限时特价、课程须知等等,快来买课吧!

赚钱永远都是热门话题,无论是话题还是文章结构都具有很大的吸引力,加上在文末有机器人抢购课程的假象,让你进一步认为已经有很多人买了,自己也要买。

共鸣、逼格、故事、鸡汤、知识、政治正确!

3个数字:一篇文章只说1个意思,每一段控制在100字以内,一篇文章尽量控制在2000字

4.课表

课表的关键词:“30天、每天实操、群内互动、大咖课程、变现实战”等这些字眼,引起用户的购买欲望。

海报上的每个字都在努力吸引你的眼球,撩动你的情绪,让你下单购买。

全文不下于四次重复出现购买链接,且都在每一段软文之后,操纵用户情绪,让用户迅速下单,达成一次交易。

5.海报

大红色更容易煽动用户情绪,金黄色和蓝色的字更加吸引人的眼球。

grayscale photo of fountain pen

总结一下本篇文章

1、标题吸引人,吸引更多的用户点击

2、名人开头,先卖惨后成功,强烈对比反差,引起情感共鸣

3、我教了很多学员,他们都可以,你也可以

4、课表吸引人

5、反馈:往期学员晒好评。积极与读者互动,请课程老师置顶留言,勤回留言,主动跟读者交流学习

6、文案的描述很具体:动名词的选择;有具体的数字;有情绪的表达

7、文案语言:记述信息+评价信息+规范信息

8、较多使用逻辑连接词:“不仅”、“并且”、“另外”、“总之”、“如果”、“因此”等

9、软文套路很成功:

Step1:让读者阅读文案的第一句话

Step2:创造一个让用户下单的购买环境

Step3:激发顾客的购买欲望:让读者产生共鸣;学会给读者讲故事,推销概念

Step4:建立读者的信任:解决读者的疑虑;建立权威

Step5:了解人性弱点:例如贪婪,限时优惠,前几位优惠,降价打折,比如首批学员早鸟价、最后20个名额限量,带上情感语,引导用户马上下单

10、用词押韵;多遍强调;相反词配对等让语言更加有力量

11、海报/图片的颜色: 以蓝色、红色、黄色为主。课程促销要明确;亮点写出来;突出稀缺感

12、算账:帮用户算算,上这个课程能帮他省多少钱或时间,赚到多少钱,觉得很值得

13、说明附带资源和帮助,后期服务

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