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网络软文营销目的

卖东西需要知道自己要把这些东西卖给谁,这些人有着怎样的特征与需求,是一个什么样的群体。软文推广亦是如此,你必须的清楚的认识到,你所撰写、推广的软文,是想要让哪些人看的,也就是明确软文推广的目标群体。

软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的

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营销要素

1、新闻软文的主体是企业,是企业站在自身的角度进行策划的。

2、新闻软文的目的是有利于企业的某项要求,不达目的的新闻对企业没有意义。

3、新闻软文是以媒体的立场客观、公正地进行报道,用事实造成新闻现象和新闻效应。

营销特点

1、本质是广告

——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。

2、伪装形式

是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

——使受众“眼软”(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)

3、宗旨是制造信任

——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻

——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)

5、着力点是兴趣和利益

——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)

6、重要特性是的口碑传播性

——使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听)

营销策略

第一、软文话题策划:软文话题的策划要准确把握用户群的特点。再者就是根据营销的导向性来策划话题。应该注重用户信任的建立,反映软文营销的话题是奥妙可意会而难以言传,把一些侧重活动和特色产品的推广,非常新颖。

第二、软文营销:软文写作的文稿发布到策划好的目标媒体上,虽然新闻媒体发布的效果,也许小有成就,未来软文营销的策略不断进展。

营销意义

软文营销是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。

软文营销不能单以想要让所有人都看到的前提出发,应该明确自身的目标群体,达到让最多的目标群体看到,就是一个非常完美结果。主要推广方向是目标群体聚集的地方,比如目标群体聚集的爱好者论坛,目标群体喜欢逛的新闻网站,甚至目标群体喜欢使用的搜索引擎关键词,都是我们的重点目标。尤其是要注意在标题里含目标人群搜索的关键词,这样通过搜索引擎就能让目标人群精准的到达我们的软文。明确目标群体,以最低软文推广成本,才能达到最佳的软文推广效果。

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