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网络营销软文模板

软文就好像侦探小说、悬疑剧一样, 都有一个统一的框架。不同的作者,会有不同的偏好及方法。但是,一个基本的信息结构,应该是这样的:

1 好处入口

2 制造悬念

3 建立信任

4 描述价值

5 强化欲望

6 成交出口

至于每一块应该写什么内容, 你只要去看一些优秀的模板就行了。在这里, 我想强调的是: 由于注意力涣散, 人们很难从头到尾, 把信息读完。网页的阅读, 有 4 个特点:

1 不抓眼球不读 , 2 挑重点读 , 3 耐心缺乏, 4.急速闪退

black and silver fountain pen

这 4 个难题, 一般意义上, 不是靠文案内容来解决的, 而要靠排版。所以, 在这个层面,“ 形式比内容更重要“。这是一个极为重要的关键所在! 也恰恰是 80%的文案新手, 根本不明白的关键……

今天谈一个80%的人都不清楚的一个文案关键。 文案像人一样,是有性格的浏览者看的不仅是你的文字,更是文字背后所流露的情感、性格、品质、追求、使命……

这些内容看上去有点“抽象”,但却是影响观众走或留的决定因素。所以,每当你动笔开始为产品写文案时,最好先为文案预设一个“调性”。

文案如人, 可以有“ 清新” 、“愤怒”、“可爱”、“ 直白”等等个性定位。

closeup photography of person holding black fountain pen writing ink text on white paper

当你定位后, 就需要“进入角色” , 以那个“ 定位人物” 的口吻来写文案——有点类似于为人物写台词一样, 不同的人, 一定有不同的表现风格及陈述模式。越“拟人化”,就越能打动浏览者的心。让我们来看一个案例

假如,我们要卖净水机给浏览者。当我们定位为“睿智的专家” 时, 可以这样写标题:

“ 你每天饮用的水里, 被 9 种有毒元素污染,又被3类危险的途径二次污染……所以, 你有 31. 7%的可能性, 成为下一个饮用水致癌的受害者……”

同样, 当你定位为“ 污水的受害者” 时, 可以写:老天! 看着妈妈疼痛的双腿, 浮肿的眼睛……那些黑了心的工厂老板, 当你每天把 100 顿污水肆意排放时, 你们可曾想过人在做,天在看?……谁来维护我们本该有的正常生活……”

fountain pen beside the glass

你也可以把自己定位成为“受益的第三方用户” 、“ 本人的回忆录” ……总之,定位不同,会产生截然不同的影响力及感召力…勤加练习吧!

相信你自己, 一定会发现超强的“文案定位”。同样一句话,使用不同的方法说出来,就会产生不同的销售结果,你相信吗?

最初, 我也不太相信。但是, 在看了一篇博文之后,坚定了我对于”话术”的信赖。

请阅读《1948 年共产党战胜国民党的真正原因》文竞有点长,但绝对值得读。读史即读今。看懂了过去,也就看懂了将来。

(1 ) 解放中国的秘密武器

有个看过《建国大业》的人, 说了一句话: 解放中国, 全靠开会! 共产党会开会, 这是个历史共识。会为什么开、怎么开, 都是有讲究的。比如共产党的“诉苦大会”这个“转化俘虏”“统一思想”的秘诀。

因为,“诉苦大会”实际上就是一套非常有效的说服技巧。我们来看看“ 诉苦大会” 的情景:国民党的俘虏兵凭什么就转过头为共产党卖命?共产党有本事。

1. 唤醒痛苦共鸣

俘虏兵被俘虏之后先开会诉苦, 进行阶级教育,国民党兵大多数也是穷人, 于是老战士先上来诉苦, 地主怎么压迫我, 我们打天下为穷人翻身谋解放,启发俘虏兵的阶级觉悟。

2. 生活情感化

然后把俘虏兵安排到各个班, 有一条, 肯定这个班里老战士占多数, 俘虏兵新战士占少数, 班里不能歧视虐待俘虏兵, 俘虏兵被叫做“解放战士” 。

行军的时候班长替他们扛枪。宿营的时候班长给烧洗脚水,从人的悄感这方面来说特别容易感动俘虏兵。国民党官大一级压死人,但是共产党的官不像官,营连长、连长都来关怀战士, 从感情上来说俘虏兵也容易被改造过米。这只是举个干革命的例子,可以从中体会,其中的思路是一样的。

( 2 ) 说服术的基础模式

所谓说服, 就是让别人心廿情愿, 做出你所希望的决策。而要让别人做决策, 就必须从“ 感性” 先影响别人—— 这也就是潜意识的部分。

那么, 潜意识如何打开呢? 从“情感” 角度来看, 打开一个人心灵缺口的方法, 最简单的, 就是“引发痛苦共鸣”。

每一个人都有内心的脆弱点。解放前,就是社会、战争、地主、贫穷……,现代社会, 就是房产、家庭、健康、人际……没有谁是完美的人, 没有谁没有痛苦。

任何人都可以被征服,只要你找到他,挖出痛点,梳理痛点,是你撬开客户的保险柜的金箍棒,这样能理解吗,各位?

软文的不二法宝之除了金箍棒之外还有第二大法宝就是客户见证,这个今天不详说,会在另外的专栏分解说明。

pen on white lined paper selective focus photography

“痛苦的切入口”,“诉苦大会”,就是让用户自己梳理进入情境后,自己会进入自我认知中!如何倾诉呢?就是先由“老兵倾诉”, 再由俘虏倾诉……也就是说, “ 诉苦” 是一个“ 逐渐引导” 的过程。

只要你能引导别人开始诉苦, 那么, 那个人的“心灵” 就已经开始对你敞开,敞开的结果就是同频,同频道了,长短能量波输出给对方,还不会认同你吗?一定会的。所以接下来开始

(3 ) 诉之后, 就是“倒”

人都是社会动物, 这样一翻“ 情感攻势” 下来, 任何俘虏都难以招架。对比起国民党的做法, 他们自然顺利转化过来。这里, 我想强调一点: 你千万不要忽视“诉苦大会” 的细节。不要以为“先破后立“ 一句就可以概括这套手法了, 所以, 就轻视这种方式的威力。

我认为, 写软文也好, 与人交流也好, 都需要掌握一套有效的沟通模式。而“诉苦大会” 就是最简单而有效的一种。你可以考虑按照这样的框架来:

1. 开始先讲自己的“苦” ;

2. 引导出对方大脑里的“苦

3.强化他的“苦”, 让他回忆最痛苦的情节。

4.给予他最及时的好处和内容药方……

揪出苦就是信任你的调频钮,挖出苦就是旧认识的清障车,感到苦就是成交的孵化器,这套攻心软文的框架模板先讲到这里,具体案例下节再讲······

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