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电子商务与网络营销的实训报告_erp电子沙盘实训报告_电子产品设计与制作实训报告

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第二章项目背景及建设的必要性 第三章项目建设经营模式 8~11一、项目简介 9~11第四章 项目优劣势 11~13一、优势 11二、劣势 12~13三、风险分析评估表 13第五章 投资估算 一、投资估算 14附件1:项目具体启动计划安排 附件2:电商产业园图纸规划(第一、二期) 第一章总论 一、项目基本情况 电子商务孵化园区电商城项目,作为###首个产地型O2O 商贸平台, 立足于###雄厚的皮草、保税区、不锈钢、水产、农副产品等产业基础 和优越的电商资源,将实体店与电子商务完美融合,线上线下同步运营, 打造了###首个网货采购中心和电商全产业链生态城。 按功能区分为传统品牌电商运营中心、跨境电商培育基地、电子商 务人才培训学院、电子商务运营外包服务中心、B2B2C 电商运营中心、 日韩德各公馆、公共展示服务中心等三层规划。 企业入驻规划表(一期) 企业类别 数量 主营项目 电商税务企业 主营:企业会计报表审计,企业资本金验证,企业合并、分立、改制、清算、破产、离任审计,企业财产清理、资产评估,基本 建设预算,结算审核,经济案件等 电商企管公司 主营:整体电子商务咨询、电子商务战略、电子商务团队建设、网络推广咨询、网络营销策划、网络运营人才与组织绩效、业务 流程咨询、商业模式咨询等 跨境电商企业 主营:帮助企业通过互联网将中国制造的商品卖往世界各地等电商TP 代运营 主营:店铺统筹规划、店铺装修、产品详情页制作、客服托管、运营方案制定、活动方案制定、文案策划、直通车钻展等广告推 广、官方及第三方活动等。

电子商务公司(皮 主营:皮草、泳装总计: 第二章项目背景及建设的必要性 一、电商发展趋势 1、2014 年(上)中国网购用户规模 根据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示,截止2014 月底中国网购用户规模达3.5亿人,而2013 年上半年达2.77 〃网络购物环境日趋完善与成熟;〃网购用户开始慢慢向年长群体扩展及向三、四线城市下沉 〃政府监管以及物流支付环境的日益成熟; 〃电商企业的技术支撑能力不断提升。 预计 2014 年年底中国网络购物用户规模将达到 3.9 2、产业融合目前,电子商务已经与国民经济深度融合,涉及制造业、零售业、服 务业、金融业等。 根据尼尔森最新的调查,在中国,不论是网上浏览还是网上购物的 渗透率都大大地超过了全球平均水平。此外,在参与调查的60 个国家 的30000 位受访者中,中国受访者对22 个品类中的18 个品类都表现出 最强烈的网购意愿。对于服装、化妆品、个人护理产品、玩具和酒精饮 料这些品类,中国受访者的上网浏览及网上购物的意愿都较其他59 “中国有超过6亿的网民,电子商务的年增长率为120%,这都使得 中国成为世界上电子商务发展最快的地区,并即将成为全世界最大的电 子商务市场。

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”尼尔森中国区总经理董沛德说,“随着智能手机和互联网 在中国消费者中更深的渗透,以及航运物流基础设施的全面建设,电子 商务正在迅速地改变着中国消费者的消费习惯,并一再加深着中国消费 者对电子商务的认知。” 二、跨境电商发展趋势 跨境电商近年来发展速度非常快。据商务部统计数据显示,2011 中国跨境电子商务易额约为1.6万亿元,2012 年约为2 万亿元,2013 年突破3.1 万亿元,到2016 年将增至6.5 万亿元,年均增速接近30%。 而本届世界杯的巴西 市场,也成为跨境电商眼中的必争之地。跨境电 商俨然成为外贸新蓝海,未来,在政策的扶持下,跨境电商将给外贸带 来新的红利。 跨境电商无疑是这一两年最热的电商话题,其快速崛起,给中国乃 至世界范围的传统贸易带来了强烈冲击。商务部近日的统计数据显示, 跨境电商年均增速将达到近三成。 全球最大的在线交易平台之一的eBay 集团近日发布2014 年eBay 大中华区移动商务报告指出,随着移动购物在全球的盛行,eBay 平台上 的大中华区卖家在移动端的销售取得了飞速发展,移动设备、家居园艺 类和汽配类商品成为卖家成长最快的品类。 随着政府扶持政策的不断出台以及移动互联网的普及,我国跨境电 子商务呈现出如火如荼的发展趋势。

敦煌网的数据显示,将会主打“纪 念品”紧俏产品,重点招募母婴、玩具产品。承办本届世界杯的巴西市场,一直都是跨境电商眼中的必争之地。敦煌网相关负责人透露,从新 兴市场整体增长趋势来看,巴西市场增长速度仅次于俄罗斯,排名第二。 这次世界杯无疑对跨境电商打开巴西市场、增加巴西市场份额有着重要 意义。2013 年被认为是跨境电商发展元年,无论是政府支持的“正规军” 还是民营电商企业都全力布局跨境电商领域,相信2014 年跨境电商行 业将更加欣欣向荣。 跨境电商将成为一种常态,线上线下、国内国外市场均将进一步融 合。未来,海外购物流通环节不断减少,邮费不断降低,商品价格也进 一步便宜,真正为消费者带来产业红利。 三、项目建设必要性 电子商务孵化园区具有基础设施配套、综合功能互补、行政运行高 效和投资成本低等优势,是加快电子商务相关产业聚集的重要载体。通 过电子商务孵化园区建设,形成电子商务产业聚集的规模效应: “企业集中布局”,通过同类和相关联的电子商务企业集中布局,聚 集发展,抱团形成区域的产业优势,降低成本,提高市场竞争力; “产业集群发展”入驻的电子商务企业彼此关联、形成有特色的横 向或纵向的产业链,通过产业链式发展、专业化分工协作,增强集群协 同效应; “资源集约”电子商务与网络营销的实训报告,发展与资源环境的矛盾问题得到解决,实现土地、 资金、人才、信息、设备和服务设施集约高效利用; “功能集合”,通过电子商务产业集聚,吸引各类高层次电子商务人才落户,实现基础设施共享共建,完善生产生活服务功能,实现产业 发展与区域经济发展相互依托、相互促进。

这使得电子商务孵化园区内企业得以共享由规模经济衍生的市场 资源、原材料资源、人力资源、设备资源、金融资源、信息资源和基础 设施资源等,从而降低进入风险和交易成本,提高劳动生产率和竞争动 力。电子商务专业化的分工和产业联系的邻近,使供应商与客户的沟通 更加便捷,对市场的反应更加灵敏电子商务与网络营销的实训报告,而且还可衍生出新的产业,使产业 群内的企业分工更加细化,协作更加密切,同时,由于电子商务产业集 群内企业的推广、技术、渠道等都较为透明,促使企业经营理念、企业 文化上不断创新,这有利于提高企业的整体竞争水平。 马会杰认为,如果把传统商业比作“山”,电子商务比作“水”的 话,那么电商产业园就是水库。“电商产业积聚集群就是电商产业园发 挥蓄水的功效;把一些电商企业推荐给周边的电商园区,就是产业分流 的功效。将产业集聚到一起,进而实现放水养鱼,培育更多的中小服务 类电商企业,也与水库养殖的特点不谋而合。” 第三章 项目建设经营模式 一、项目简介 ###电商孵化产业园是集实体商贸、现代物流、电子商务、特色产 业园、四位于一体的大型现代服务平台综合的多功能省级、国家级示范 电子商务产业园区。全力打造垂直电商四大产业链,服装产业链(皮草、 泳衣)、特色农业(骆马湖水产、水蜜桃)、不锈钢产业链(不锈钢锅、不锈钢百货)、跨境电商(保税区)为主,在###地区的集会展交易、物 流配送、产业服务、商务办公,特色产品展示、电商交易中心,线上特 色展示于一体的O2O 产业园区。

终形成线上+线下的多功能产业园区。 打造城市产业新平台,引领城市无界新生活构建了当地最大的网商群体 生态链和电子商务产业链。 二、项目服务类别 1、电商税收: 主要为电子商务企业提供税务服务,包括记账报税,年检审计,税 务规划,税法培训和税务优惠政策普及等,包括小微电子商务企业企业 注册地址托管,商标注册代理,工商注册、财务代理、信用认证等全方 位服务。为传统企业转型升级电子商务做第三方咨询辅导的配套服务, 帮助传统企业开辟一条新的网销渠道,平台搭建,能有效的做好公司的 税务规划。 2、淘宝TP 代运营: 我们有独立的销售管理系统,专业的销售数据管理和客户数据分 析,大力挖掘顾客的二次需求与粘度,大幅度提高网店的复购率。有精 细化淘宝运营团队,从店长、策划、设计、分析、推广到客服各司其职, 组织架构完善,流程通畅,确保服务质量和目标销量的达成。我们长期 服务全网运营,善于根据品牌的战略计划制定网店战略方案,包括店铺 定位、产品规划和营销策略,形成切实可行的整体运营战略。我们各服 务店铺统筹规划、店铺装修、产品详情页制作、客服托管、运营方案制定、活动方案制定、文案策划、直通车钻展等广告推广、官方及第三方 活动等。

3、电商贷款 电商贷是创新型的互联网金融理财网站,专注服务中国电商为快速 发展的电商提供门槛低、灵活性高的融资服务为有理财需求的个人提供 安全、有担保的优质理财项目让理财用户享受远高于银行存款利息的资 产优良、本息安全的理财产品高效、透明、便捷地满足广大缺乏合适理 财投资渠道的个人用户理财需求。 电商贷推荐的理财项目基于属地管理原则实地考核审定当地电商 的小额借贷通过网站平台向个人理财用户推荐安全、有担保的电商及个 人借款项目理财用户通过出借富余、闲臵的资金、按月获取利息报酬的 方式满足理财需求实现理想化的年化利息收益。 4、校企合作 为了积极响应政府“红色电商中国梦”的召唤,跟随时代步伐的我 们已与###职业技术高中合作,在徐校长提出的“共建共享、互惠互利、 校企融合、共同发展”的方针下,全方位的校企合作。我们公司每年将 为学校培养人才300 名,提供固定岗位80 个。通过构建技能型教学体 系,以行业为依托,与学校共建实训、实习、培训基地,培养出符合企业 要求的高技能型人才,校企合作、产学结合是职业教育改革和发展的必 由之路。 5、电商培训 10 淘宝大学(官方)入驻园区。从淘宝SEO、网络渠道、互联网思维、 新媒体营销、网站规划布局、网络推广、网络运营管理、电商团队打造 系统研修。

以及电子商务员(国家职业资格四级)、助理电子商务师(国 家职业资格三级)、电子商务师(国家职业资格二级)、高级电子商务师 (国家职业资格一级)等证书培训。 三、项目实现目标 (一)、第一年:入驻企业达10 家,营业额3000 (二)、第二年:入驻企业达15家,营业额1 (三)、第三年:入驻企业达20家,营业额2 第四章项目优劣势 一、优势: 1、政策扶持优势: 依据《###电子商务发展扶持政策》,推出了以“企业财政扶持政策 与电商扶持补贴”并驾齐驱的电商扶持新政。政府承担与第三方合作伙 伴所产生的相关合作费用,负责孵化园楼宇的新建、改建、装修、电力 设施建设等及产业园相关生活、交通等配套服务设施的建设;享受政府 助力电子商务专项扶持资金。 2、地理区位优势: 11 城市新中心、坐拥繁华地带,尽享无限财富。周边交通便利,电商 产业聚集、有成熟稳定的居住社区资源,“同城效应”明显,对外交通 便捷。 3、配套服务优势: 快捷物流、企业绿色通道、网货对接、服务导入、园区孵化、政府 扶持五大配套服务。 二、劣势 1、人才稀缺 根据###最新数据显示,截止到2013 年底,人才缺口达几十万。《2014 年义乌市经济发展领域紧缺人才导向目录》中,电子商务人才的紧缺度 达到四颗星。

电子商务是信息技术与商务的有机结合,需要大量的掌握 现代信息技术和现代商贸理论与实务的复合型人才。而###眼下缺乏的 正是这样的人才,人才的匮乏是我们电子商务发展的又一难题。而现在 企业人员流失率高,人员不稳定,招聘难度大。 2、电商产业链不完善 ###经济发展产业链是缺失的,薄弱的环节太多。导致电子商务“舞 动”不起来,由于不能很好地实现经济增长的传送,随着电商交易量的 迅速增长,运营模式不断创新,而###的经济太薄弱,在电子商务的多 层次、多元化的态势下不堪一击。在这样的产业链中,我们只能不断提 高运营成本,完善市场环境。为此我们在经济上也遭受了巨大考验。如: 12 目前我国的传统物流企业并不完善,从国情角度讲,电子商务企业也只 能自建物流来弥补产业链供应不足带来的缺陷。 3、快递成本高 由于###地区技术和体制因素的制约,又没有一套完整的服务制度, 物流业整体水平比较落后,导致快递费成本比浙江高出不少,加之由不 完善制度引起的服务质量差、发货拖延掣肘。 4、风险评估 风险评估表 义乌成本 ###成本 人工成本 40 人*42000 元=168 人工省20%40 人*42000 元*80%=134.4 房屋租赁2500m*160=40 物流运输10 快递每单多支600000*0.4=24 配套设施不完善10 管理人员补贴15 个高层*补贴30000=45 总计216 总计223.4 注:风险指数达到100%一年之内,通过校企合作培养出的人才我们至少能省下人工成本约30 13一年之内,通过电商产业园快递单量的上升,快递成本下降可省30 第五章投资估算 一、投资估算 1、投资估算范围 投资估算范围包括本项目从筹建至竣工验收所需的建筑工程、安装 工程费用、土地购臵费、中介服务费等工程建设其他费用、未包括入驻 企业机器设备投资费用。

2、投资估算结果 前期固定成本投资(不包括流动运转费) 项目 预计投资金额 一、开发成本 1、韩国馆展厅 预计投资100 2、德国馆展厅预计投资80 3、日本馆展厅预计投资80 二、基础设施费1、绿化 预计投资100 14三、前期工程费 1、筹建开办费 2、人工费 预计投资50 3、搬迁费、误工费预计投资50 (全部流动资金运转需2000 万左右) 前期3-6个月以辅导学生为主,培训部员工及人工补贴、住房等费用 附件1: 项目具体启动计划安排 时间 具体规划 2014.10.28完成秘书公司入驻园区 2014.11.01电商税务公司入驻园区 2014.11.10电商企管公司入驻园区 2014.11.15跨境电商企业入驻园区 2014.11.20完成全部装修 11.25天猫仓库、公司高管入园 15 12.20韩国馆、德国馆、日本馆入驻完毕 2014.12.05第一家电子商务公司(皮草)入驻园区 2014.12.10另外三家电子商务公司(皮草)入驻园区 10 2014.12.16 电商TP 代运营公司入驻园区 11 2014.12.18 校企孵化基地开课 12 2014.12.20 面向社会电商开课 13 2014.12.25 开启园区招商业务 14 2015.1.10 启动###电商联盟座谈会,淘宝大学(官 方)入驻园区 15 2015.1.10 “二期”生态农业项目启动

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