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个人销售

导读:你有没有注意到不同的推销员来你家出售不同的产品和服务?这是个人销售的一个例子。但在这个数字媒体和网络营销时代,个人销售是否可行?让我们了解更多。

个人销售简介

个人销售

个人销售发生在公司和商业公司派出销售人员使用销售人员并通过面对面地与消费者面对面销售产品和服务时。在这里,生产者在他们的代理商的帮助下宣传他们的产品,产品的态度,外观和专业的产品知识。他们的目的是通知并鼓励客户购买或至少试用该产品。

例如,销售人员去不同的社团销售产品。另一个例子是在百货公司的香水和化妆品柜台上找到的。客户可以获得有关如何应用产品的建议,并可以尝试不同的产品。价格相对较高或功能复杂的产品通常使用个人销售方式出售。很好的例子包括汽车,办公设备(例如复印机)以及企业向其他工业客户销售的许多产品。

个人销售的优势

  • 这是一种双向沟通。因此,销售代理可以从潜在买家那里获得即时反馈。如果不按照计划,他甚至可以相应地调整他的方法。
  • 由于它是一种互动的销售形式,因此有助于与客户建立信任。当您销售汽车等高价值产品时,重要的是客户不仅要信赖产品,还要信任卖家。这在个人销售中是可能的。
  • 它也是一种更具说服力的营销形式。由于客户与销售人员面对面,因此不容易解雇他们。客户至少努力倾听。
  • 最后,直销有助于吸引我们无法以任何其他形式达到的受众。有时客户无法通过任何其他方法联系到客户。

个人销售的缺点

  • 这是一种相对昂贵的销售方式。需要很高的资本成本。
  • 而且,这是一种极其劳动密集型的方法。需要大量销售人员才能成功进行个人销售。
  • 对销售人员的培训也是非常耗时且昂贵的。
  • 而且该方法只能到达有限数量的人。与电视或广播广告不同,它不包括巨大的人口统计数据。

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