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产品定价(如何营销)

导读:定价是营销组合的关键要素。所有其他元素 – 产品,包装和促销都是成本生成器,即它们花费了公司的资金。但定价是一种收入来源。让我们看看决定产品定价的因素。

价钱

价格是一方在交易中为另一方支付某些商品或服务而向另一方支付的货币价值。因此,价格的定义是买方为了换取商品或服务而作为卖方的代价支付的金额。

定价并不总是像设定卖家希望获得的价格那么容易。它涉及诸如需求和供应,产品成本,其对客户的感知和价值以及许多此类因素等方面。

因此,在为产品定价时,公司必须非常谨慎和考虑。如果价格太高甚至太低,产品将在市场上失败。这也是价格确定不是一次性事件的原因。公司根据市场情况和其他情况改变价格。

营销组合:定价

影响价格决定的因素

在确定产品价格时,公司必须牢记各种因素。这里给出了一些重要因素。

1]产品成本

影响产品价格的最重要因素是产品成本。同样的原则也适用于服务。产品成本将包括生产成本,分销成本以及销售和促销成本。该成本将作为设定价格的基准。

从长远来看,该公司显然会试图弥补产品的全部成本。此外,除了这样的成本之外,它还将为自己设定一个利润率。但也许在短期内,公司可能会设定低于产品成本的价格。这是一种促进销售并占据市场份额的营销策略。但从长远来看,除非产品/服务的价格甚至不能弥补其成本,否则任何公司都无法生存。

让我们也了解一下公司的三种成本

  • 固定成本:这些成本是固定的。它们与公司的活动或生产水平无关。即使没有货物生产,也会发生这些成本。例如,工厂的租金是固定成本。
  • 可变成本:这些成本与实体的生产水平成正比。生产越高,成本越高,反之亦然。原材料是可变成本的典型例子
  • 半可变成本:这些成本也随生产水平而变化。但它们并不成正比。比如说经理的工资是10,000 / – 固定一个月,然后是他的销售额的10%。这是一个半可变成本。

2]对产品的需求

 产品的成本只会为您提供确定价格的基准。价格范围的上限取决于产品的效用以及市场需求。因此产品的成本是卖方的关注点。买方关注的是产品的实用性。对产品的需求将取决于其效用和价格。要求法则规定降低价格需求。

确定价格时要考虑的另一个因素是需求弹性。这意味着需求相应地改变了产品价格的变化。如果需求缺乏弹性,那么公司可以为其产品收取更高的价格。

3]竞争对手的价格

影响价格终止的一个因素是竞争对其产品收取的价格。不仅要考虑他们的价格,还要考虑他们的产品,功能以及分销渠道,促销等其他因素。

在市场中,随着自由竞争,价格必须非常具有竞争力。您不能冒险将自己定价到市场之外。但另一方面,如果您的产品具有特殊的附加功能,则必须反映在价格中。

4]政府监管

政府有责任保护其公民免受不公平行为和定价的影响。因此,它可能会对产品的定价施加某些法律和法规。它甚至可以调节它认为必不可少的商品的价格。

这通常发生在制药行业。制造商收取拯救生命药物的旺盛价格,买家别无选择,只能付钱。在这种情况下,政府可以介入并规范这些基本药物的价格。

还有其他因素也有助于公司在营销组合的定价方面。在这里,我们介绍了四个最重要的问题。

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