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文案撰写之如何提炼出产品的卖点?

对于不少要撰写软文和文案的小编来说,苦的不是怎样写,而是在撰写文案时该如何找到文案的中心,如何提炼出文案的卖点,让消费者在不知不觉中感受到文案的强大,企业也可以借此获得品牌口碑。对于文案卖点提炼这一部分是比较重要的点!下面就详细的说说看提炼卖点我们可以从哪几个方面出发进行思考呢?

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1、提出正确的问题

(1)我们的产品有哪些值得人关注的细节?

细节的呈现关键还是要利用生活中的诸多场景,这样才更能触动用户。

(2)我们的产品能解决什么问题?为何能解决?

这个就是产品的功能,主要能解决什么问题。咱们自己的产品都知道是用来干啥的,就不多讲啦。

(3)我们的产品对比其他同类产品有何显著的特点或者与众不同?

不同的行业需要进行具体比较。而且比较这一文案撰写方法可比平常其他的文案撰写方式有用的多得多。毕竟平常人都有攀比心,如果出现有人使用的产品比之前的产品更好,那么这个人的周围也会对这个产品有一定的认识,并且形成购买!

(4)有哪些设计生产中的细节、过程可以体现我们产品的好?

这个是三只松鼠的文案:产品的原产地气候适宜,三只松鼠团队历时5年深入考察,收购云南29个平困县,带动行业发展。这样描绘不仅将产品的生产细节呈现出来,更会让人觉得这个品牌影响力很大,还有一种爱国情怀!

(5)有哪些实际发生的结果和用户行为可以体现我们产品的好?

从三只松鼠撰写的文案来看:连续六年零食行业销量第一。这就是已经实际发生的结果,因为好吃,受欢迎,有很多用户购买才会有这样成绩。中国人一贯有从重心理,这个数据往那一摆,肯定会有一定的转化。

(6)有哪些人、事物、品牌的背书可以体现我们产品的好?

这个一般是利用明星效应和硬广,很多人都见到过。

(7)从用户痛点反推出产品卖点

这个可以从两个方面出发。一是可以查看相关产品的用户评价,从评价内容提炼出客户真正关心的点是什么,这个淘宝里面的产品评价就很多。

(8)竞争对手存在哪些弱点是我们能做的更好的?

这个也需要自己去仔细对比。可以从产品的包装、含量、服务、物流等方面出发。找出明确卖点以后,就可以开始分点围绕卖点创作文案啦。

2、通过搜索引擎输入关键词查看,比如百度,淘宝输入框等查看,看用户搜索频率最高的词汇,一般就是用户最在意的。

以上就是关于企业商家进行产品推广的时候,对于产品文案撰写的相关卖点提炼方式总结,相信各位对于产品文案撰写都能够有所了解,如果各位还想要了解更多关于文案撰写的问题的。

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