1. 我要推广网首页
  2. 个体商户推广

掌握这些宣传推广渠道,餐厅多卖100万

掌握这些宣传推广渠道,餐厅多卖100万

餐饮推广是一门学问,经验尤为重要。

有的餐饮老板一次推广花费数万元都没有效果,有的餐饮老板以小博大,花费几千块钱就能把门店炒火,这就是经验发挥的作用。

黑猫7年来在各个渠道上花费的推广费用差不多也有几百万,有成功的也有不太成功的,今天就将这些数百万买来的经验分享给大家,希望能给各位餐厅老板些许帮助。

接下来,哪些渠道最适合餐厅做推广,黑猫就一一道来。

– 01 –

最适合渠道之微信群

对于微信生态,今年最火的一个词就是私域流量。

其实不管私域流量也好,还是之前特火的社群营销也好,都是直指微信群的重要地位。

说到微信群,很多餐饮老板又有疑惑:我们也有微信群,但是感觉没什么效果。

那餐厅如何利用微信群来做推广,才会有效果呢?

建群是第一步。

最好的建群方式就是在门店引导顾客入群。

因为这部分顾客一旦变成你的群成员,他们的二次转化率要优于你胡乱拉的一些人,他们更精准。

第一步就是怎样去推广的。

有的门店会发餐厅的照片和活动海报,这些方法也不是不可用,但有些单调和无味。

我们餐创咨询之前策划过一个中秋节抽奖活动,利用一款抽奖小程序,将自助餐的免单、10元代金券、锅底免费券等奖品配置到小程序。

然后在我们之前为客户建立好的3个微信群中去传播,总共500多人的3个微信群合计有200人参与了游戏,有100多人持券去门店消费。

这种转化效果实在太惊人,也恰恰说明微信群可被开发的空间有多大。再不要说微信群没效果了,真的是方法问题。

– 02 –

最适合渠道之微信自媒体

基本每个城市都有当地的微信自媒体大号,有咨询类的,有生活指南类的。

我们做推广一般都会优选垂直于美食类的自媒体,这种自媒体的粉丝群体里有很多都是当地爱吃爱玩爱分享的年轻人。

他们乐忠于尝试新鲜和分享。

餐厅,特别是有特色的新开门店,都可以联系这些自媒体的主编,洽谈合作,借助他们的流量,吸引年轻人到店,再设计活动或者门店自身特色引起这些年轻人的二次转发。

内容形式设置上建议多以门店特色为主,如果没有特色仍要花心思创造特色。

二次转发才是成功的关键所在。

如果没法二次转发那就只有花更多钱找更多家去推广了。

和微信自媒体的合作可以尝试着用现金+置换餐券+粉丝福利的方式,这样才会是最好的三赢局面。

– 03 –

最适合渠道之微信KOL

微信是目前最好的社交软件,没有之一。

他让人和人之间的链接更便捷,然后也让广告的传播更便捷,朋友圈早已成为了营销广告的重灾区。

餐厅要懂得如何利用这些微信好友多的人,我们曾经为一家新开门店请了很多微信两千以上的KOL到门店免费品鉴,引导他们发朋友圈。

通过他们的这种“生活分享”及回复,给门店带来了很多尝鲜顾客。

我们把微信KOL成为餐厅的种子用户,对待这种用户,我们后面有项长期工作就是发掘当地的种子用户。

微信的强关系,比很多渠道转化效果要好得多。

– 04 –

最适合渠道之朋友圈广告

朋友圈广告是一种CPM(千次曝光)型广告,但是我们一般喜欢把他做成CPA(每次转化)型广告。

朋友圈广告分为文案、图片(视频)、外链三个重要部分。

我们做过很多的投放,最后得出在外链部分链接餐厅代金券,这种设计转化效果最好。

换位思考一下,我作为一个微信用户,我看到一家店的朋友圈广告,文案和图片(视频)都很不错,然后最下面有个100元代金券等着我领取,这种转化路径当然是最短的。

转化路径设计得越短,流量损失就越少。

在很多非核心城市,1000个曝光真实价格都低于2分钱,虽然标价是3分钱,每个城市定价都不一样。

如此低廉的曝光还带有可定位范围,作为预算充足的门店,做朋友圈广告还是很有必要的。

– 05 –

最适合渠道之抖音自媒体

抖音作为目前最火的一个短视频平台之一,上面的流量真的算是白菜价了。

视频的展现形式感觉就是天生为美食而生的,这也滋生了很多美食探店号。

他们有着专业的团队,能够制作出优质的攻略视频,平台上聚集着天天不知道吃啥的年轻人。

越来越多的门店选择和抖音美食自媒体合作,也佐证了效果真的还不错。

但是缺点也是有的:太贵,因为视频的制作成本相对高一些。

做为餐厅,在预算充足的情况现阶段一定要考虑这个渠道。

– 06 –

最适合渠道之抖音达人

抖音达人就好似明星,他们有粉丝。

这些粉丝有可能是爱他的颜,有可能是爱他的无厘头。

粉丝行为中有一点比较有意思,就是跟随行为。

爱豆去吃了哪家店,粉丝也会前去体验。

利用好当地的大小网红,也是门店吸引人气的手段之一。

– 07 –

最适合渠道之抖音信息流广告

不管是抖音美食探店,还是抖音达人,对于广告的处理方式,都只能软植。

但是信息流广告就很好的弥补了这点。信息流广告的定价也较朋友圈广告低一些,一个CPM的价格不足20。

信息流广告可搭配落地页,商家完全可以将门店的特色都详细的展示在这里,然后就坐等顾客上门啦。

除了信息流广告,抖音还有开屏广告等,但是性价比就要差一些,起投价格就较高。

– 08 –

最适合渠道之微博系

微博可以参考上面微信系和头条系,主要也是找微博KOL,买粉丝头条做推广。

这里重点介绍的是微博话题。

每个城市都会有微博话题,微博话题一般分两种:普通话题和超级话题。

这些话题的总阅读数一般都在几千万,甚至是上亿。有点类似百度贴吧,但又比百度贴吧开放。

我们都会找到这些话题的主持人,寻求发帖、置顶等合作方式。

– 09 –

其他移动网络平台

美团的优质点评和大众点评的优质点评。

黑猫就曾经给一家餐厅写过一条大众点评,阅读量20多万。

对于这个餐厅来说,基本是没有花费的。

另外美团点评平台上也有推广类产品,比如推广通,是平台里的CPC(单次点击)型广告,也是值得投放的。

今日头条和小红书的推广要领是寻找KOL进行种草帖的发布合作。

受制于篇幅所限,有些内容有些简略,以后有机会再给大家一一展开。

– 10 –

总结

潜在顾客在哪里,在手机的正对面;

广告预算花哪里,全部花在手机里。

原创文章,作者:我要推广网,如若转载,请注明出处:https://www.yaotuiguang.com/4548.html

本站发布的内容若侵犯到您的权益,请邮件联系 6@yaotuiguang.com 删除,我们将及时处理!

=========================================

本站资源仅供学习和交流使用,版权归资源原作者所有,请在下载后24小时之内自觉删除。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

Copyright 2013-2018 我要推广网 / 渝ICP备19011031号-1  / 本站由wordpress、阿里云、群英、百度云提供驱动力

联系我们

我们期待与您的每一次沟通!

在线咨询

邮件:6@yaotuiguang.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code