商家直播赚钱吗,淘宝商家直播赚钱的方式

释放双眼,带上耳机,听听看~!

眼下正是内容红利期的,各大平台都是通过直播平台大放异彩,各种头部大主播一天突破500万的销售记录深深触动万千淘宝商家的心;平时各种优化、视觉设计创意、各种推广费,不如请个主播播一天?更有做达人的主播月入百万,在线观看人数基本都是百万级的,听上去平静的心波澜起伏,这是不是又一次新的风口?是不是又是一个新的流量红利?确实有很多触目惊心的流量、销售额、在线观看、互动以及成交转化。商家值得去考虑尝试的!而且要抓紧时间去做这块。

商家直播赚钱吗,淘宝商家直播赚钱的方式

那么请问做淘宝直播的商家都赚到钱了吗?真的如传说和网络数据显示的如此可观?那么首先我们先了解下目前直播市场的划分,主播是由机构达人、店铺直播、客服直播、门店直播这几种.

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目前的门店直播主要应用于阿里巴巴今年布局的邀约品牌商家新零售这块的;当然也有人理解我市场有档口、本身就是专柜的这种的是不是也是门店直播?这个称之门店直播和客服直播都不为过的。

目前主流就是商家自己店铺做直播,我们简称日常店播或是导购式客服直播。大都是商家自发式邀请一些符合自己品牌形象、人群定位、气质和讲解都不错的人来做自己的店播。日常播的主播是店铺销售的产品和聚划算、淘抢购之类活动的预告、利益点讲解、引导收藏加购等!这类店铺如果不定期有上新、活动、粉丝权益营销策划,无论是直播带给店铺的权重以及引导成交这块来说还是比较可观的。就是需要坚持播,最近钉钉核心KA商家的小二反复强调日常直播要坚持,以后不仅播的好的有流量倾斜且会在聚划算、618大促等入口有透出!而且会安排专业直播小二给予营销策划、运营技术、流程分布方面进行针对性培训。

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另外对于品牌商家或者专注于供应链的货主,会选择和一些头部、腰部主播合作;目前是否盈利主要还是要看品牌和供应室实力了,因为主播那边都有专业的运营,一个是产品的,一个场控运营;机构也会协助他们找粉丝比较认可的品牌、款式且低于市场价很多的福利价来于商家达成合作!他们要求商家提供一个超级底价+20%左右的商品佣金+如果播专场一般都要收取一定金额出场费;具体最终有没利润?要看自己的货品供应链实力,另外就是主播引导支付,氛围很好,很多粉丝冲动式消费,然后类似女装的皮草、双面尼等如果退货率过高,即便有一定的生产实力和货品优势也经不起这样的折腾!退货率也是作为商家需要考虑的重要因素的。

具体是否能赚到钱?现在大多数品牌主要是占据市场份额和品牌竞争力的,从流量角度、单天专场成交金额角度来看还是很可观的。类似我们做雅鹿男装品牌的,一个专场6小时左右可以达到60万——100万不等;如果具体就人工成本、运营团队成本全方位考虑去计算净利润的话是亏损的。

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目前主播收益还是比较可观,前期的吸粉、养粉也需要专业团队打造和一定资本的运作和投资的,目前新粉获取的成本也是不断飙升,于主播来说维护粉丝就是门大功课了,另外就是货,谁拥有市场!进而才能持久赢得金主们(粉丝)的忠诚和支持!目前选择做达人和网红路线的,不仅要有颜值,更要打造自己专属人领域和IP;专业上称之为KOL,也就是专属领域人意见领袖,且有一定人营销价值的;日常也要付出很大人努力提升自己的专业技能和营销方法。

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跟最初电商红利期一样,目前提供直播运营、服务、供应链资源的服务性质的企业投入产出比是最高的,不能说很可观至少是很稳定的。目前私域流量相对于电商豪不夸张的说就是“电商竞争环境中的那片绿洲!”无论是粉丝的运营还是获取流量的方法,都需要专业、人性化的去策划和落地执行!

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